创业要赚钱，必须懂销售！句句在理！(7)

时间:2015-02-06 12:55来源:未知 作者:admin 点击: 次

找到真正对销售决策起作用的那个“决策人”，这是销售人员的重要职责。你需要找到TA，进而影响TA。如果不行，请通过任何办法与TA建立联系。

值得注意的是，很多客户会依据销售金额的大小以及销售品类的不同而改变决策人。

以上四种技能对于一个专业的、优秀的销售人员来说是必备素养。如果经过训练和实践，你仍然无法达到以上几点要求，那我不得不残忍地说：“你不是一个好销售。”虽然你努力了，但是你缺乏必要的潜质，所以对于正处在职业发展路上的各个销售人员，我除了友情提醒“革命尚未成功，同志仍需努力”以外，真的是想说大家应该找准自己适合的销售类型。

因为只有顺利越过了这第一个坑，你才能够往第二个坑进发，然后成功越过第二个坑，最终走进销售的光辉殿堂。