创业要赚钱，必须懂销售！句句在理！(4)

时间:2015-02-06 12:55来源:未知 作者:admin 点击: 次

所谓行业型销售，就是在对整个行业市场的了解、产品形态的分析、人脉关系的掌握等方面都有所积累。这样的销售通常比较能单打独斗，且能一条龙贯穿，适合“复杂型销售作业”。其实他们才是行业内的好手，而且通常最后都能进入高管行列。

我觉得在这类型的销售中，我的前领导应该就是个很好的例子——他除了具备优秀的销售能力之外，对竞争对手的分析、客户需求的底线把控、“Timing 时间”的拿捏都非常厉害。我认为这类人最优秀的一项能力就是：能够灵活利用他的人脉关系来了解整个决策流程，再结合他对市场的判断来整合客户的需求，最终提出“最合适的建议书”。

优秀的销售应具备的能力

1.念PPT？大忌！

不管你是哪个类型的销售人员，你都要具备“Presentation”的能力，这是在行业中生存发展的必备技能。

“Presentation”不是说“看着PPT把内容说完”，而是需要你能够：

1) 用最简洁的方式完整地表达PPT的内容；