创业要赚钱，必须懂销售！句句在理！(3)

时间:2015-02-06 12:55来源:未知 作者:admin 点击: 次

这类销售无需依赖超级庞大的人脉关系，也不用太会Social、交际，因为他们更倾向于提供专业信息来达成销售目的，也因此，他们所具备的产品技术能力背景要很强。他们中的大部分往往都是有一定经验的产品技术管理人员，为了职业生涯规划的考虑而去担任销售职务，以便和客户更贴近并且能在带领销售团队时有更顺畅的交流；另外，技术部门是他们客户的决策人（decision maker），也是负责产品销售决定权的人（这是重点）。所以这类型的销售工作，比较不适合没有工作经验的入门求职者。

在对外贸易中这类人也常常被称为“Pre-Sales”，比如Oracle这类公司的销售。接近于“售前技术支持工程师”这样的职位。

这个类型的销售我比较少见，印象里通常都是出现在销售高科技产品时。他们的个人职业发展瓶颈会出现在客户关系上，以及相对复杂的销售过程中，我建议这类型的销售应从公司类型来选择就业，不然将会很难发挥好。

3.行业型销售

这类型销售比较特别，既可以表扬他们全面，也可以说他们不专精。其实他们是属于比较多元的类型，我称之为“行业型销售”。